營(yíng)銷(xiāo)學(xué)翻譯詞匯
A. C. Nielson 尼爾森市場(chǎng)研究公司
absorption of costs 成本分配
accesibility 可進(jìn)入性
accessory equipment markets 附屬設備市場(chǎng)
account management policies 客戶(hù)管理策略
Acer 宏基
acquisition new-product development strategy 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)收購戰略
activity-based costing 以活動(dòng)為基礎的成本系統
adaptability 適應性
adaptation to market variations 適應市場(chǎng)變化
adaptive positioning 適應性定位
additions to existing product lines 現有產(chǎn)品線(xiàn)的增加
adequate size 準確的大小/足夠的規模
administered vertical marketing systems 管理式垂直營(yíng)銷(xiāo)系統
administrative relationships 管理關(guān)系
adopter categories 采購者的類(lèi)型
adoption process 采購過(guò)程
advertising and market segmentation 廣告與市場(chǎng)細分
advertising and sales promotion 廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)
advertising effects 廣告效果
advertising ethics 廣告倫理道德
advertising feedback 廣告反饋
advertising frequency 廣告頻率
advertising media 廣告媒體
advertising message 廣告信息
advertising reach 廣告接受人數
advertising source 廣告信息來(lái)源
advertising 廣告
aerobic enthusiasts 增氧健身運動(dòng)愛(ài)好者
aesthetics 美感
affinity club 同族俱樂(lè )部
after tests 事后測試
agent middleman 代理商
agent/merchant middleman 代理中間商
allowance 折讓
alteration 退換
AMA Code of Ethics 美國營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )職業(yè)道德標準
Amazon.com 亞馬遜公司
American Airlines 美國航空公司
American Express 美國運通
American Marketing Association 美國營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
Amoco 阿莫科(英國石油公司)
analysis of data 數據分析
analyzer strategy 分析者戰略
Anderson 安達信
annual marketing plan 年度營(yíng)銷(xiāo)計劃
annual requirement purchasing arrangement 年度采購需求計劃
anticipatory positioning 預見(jiàn)性定位
anti-pollution legislation 反污染立法
anti-trust legislation 反托拉斯立法
Apple Computers 蘋(píng)果電腦
area structure 地區結構
aspiration/expectation level 渴望/期望水平
aspirations of consumers 消費者渴望
assurance 保證
AT&T 美國電話(huà)電報公司
ATM (automatic teller machine) 銀行自動(dòng)柜員機
attitudes of consumers 消費者態(tài)度
attributes 屬性
audiences 受眾
auto repair 汽車(chē)維修
automation services 自動(dòng)服務(wù)
automobile industry 汽車(chē)產(chǎn)業(yè)
autonomy 自主權
availability 可獲得性/供貨能力
avante guardian 前衛派
Avon 雅芳
awareness (產(chǎn)品)知曉度/知名度
baby boomers 嬰兒潮出生的一代人
backward channels for recycling 回收的后向渠道
backward integration 后向垂直一體化
banner advertisements 橫幅標語(yǔ)廣告
bar codes 條形碼
barter 實(shí)物交易
basic physical needs 基本生理需要
Bausch & Lomb 博士倫
BCG Grow-Share Matrix 波士頓增長(cháng)-份額矩陣
before tests 事前測試
Behavior Scan Information Resources Inc. 行為掃描信息源公司
behavioural analysis 行為分析
behavioural hierarchies 行為層級
benchmarking 基準
benefit clusters 利益群體
benefits 利益
Benz 奔馳
billing 帳單
biological revolution 生物革命
birth rate 出生率
blanket purchase order 一攬子采購合同
blind-paired comparison testing 雙盲比較測試
Blockbuster
blue collars 藍領(lǐng)
BMW 寶馬
Boeing 波音
bottom line 底線(xiàn)/盈虧一覽結算線(xiàn)
brand awareness 品牌意識/認知
brand extensions 品牌擴展
brand loyalty 品牌忠誠度
brand mark 品牌標志
brand name 品牌名稱(chēng)
brand positioning 品牌定位
brand recognition 品牌識別
brand strategies 品牌戰略
brand 品牌
branding strategy 品牌化戰略
branding 品牌化
brand's equity 品牌的價(jià)值
break-even analysis 盈虧平衡分析
break-even volume 盈虧平衡產(chǎn)量
breath of product assortment 產(chǎn)品線(xiàn)的寬度
breath or diversity of product lines 產(chǎn)品線(xiàn)的寬度或多樣性
bribery 賄賂
British Airways 英國航空公司
brokers 經(jīng)紀人
budgeting 預算
bundle 捆綁
Bureau of Census 人口統計局
Burger King 漢堡王
busines strength rating 商業(yè)能力評分
business plan 商業(yè)計劃
business position 經(jīng)營(yíng)地位
business sector 商業(yè)部門(mén)
business services markets 商業(yè)服務(wù)市場(chǎng)
business strategies 經(jīng)營(yíng)戰略
business unit strategy 經(jīng)營(yíng)單位戰略
Business Week 《商業(yè)周刊》
buyback allowances 回購折讓
buyback arrangements 產(chǎn)品返銷(xiāo)
buyers' bargaining power 買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力
buyers 采購者
buying behavior 購買(mǎi)行為
buying center 采購中心
buying inertia 購買(mǎi)慣性
buying intention 購買(mǎi)意圖
buying offices 連鎖商店的進(jìn)貨中心
buying power indes (BPI) 購買(mǎi)力指數
buying situation 采購情況/類(lèi)型
buying task 采購任務(wù)
cable TV 有線(xiàn)電視
Cadillac 凱迪拉克
Campbell's Soup 金寶湯業(yè)公司
capital gains 資本收益
capital invested in product 產(chǎn)品投入資本
Carnival 嘉年華
cash cows 現金牛類(lèi)
cash discounts 現金折扣
catalogue sales 目錄銷(xiāo)售
categorization of perception 感知分類(lèi)
categorization 分門(mén)別類(lèi)
Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司
Cathay Airlines 國泰航空公司
CBS Records 唱片公司
CBS 哥倫比亞廣播公司
centralization 集中化
chameleons/followers 變色龍/跟隨者
channel alternatives 可選擇的營(yíng)銷(xiāo)渠道
channel conflicts 渠道沖突
channel decisions 渠道決策
channel functions 渠道功能
channel institutions 渠道組織結構
channel management 渠道管理
channel objectives 渠道目標
channel of distribution 分銷(xiāo)渠道
channel power 渠道權力
channel-control strategies 渠道控制戰略
channel-design decisions 渠道設計決策
channel-management decisions 渠道管理決策
channels of communication 傳播渠道
Charles Snow 查爾斯·斯諾
Cherokee 切諾基
chevrolet 雪佛萊
choice criteria 選擇標準
Christian Dior 克里斯汀·迪奧(世界著(zhù)名時(shí)裝品牌)
Chrysler 克萊斯勒
Citi Corp 花旗銀行
closing a sale 結束銷(xiāo)售
clothing retailers 服裝零售商
CNN 美國有線(xiàn)新聞網(wǎng)
co-branding 聯(lián)合品牌
code of ethics (職業(yè))道德標準
coercive power 強制權
cognitive dissonance 認識的不協(xié)調
Colgate-Palmolive 高露潔
collection of data 數據收集
collection 收款
co-marketing alliances 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟
combination compensation plan 結合式薪酬方案
Comdex 計算機展銷(xiāo)會(huì )
commercialization 商業(yè)化
commitment 承諾
communication channels 傳播渠道
communication process 傳播過(guò)程
communication 信息交流/溝通
communications media 傳播媒體
company personnel 公司員工
Compaq 康柏
comparative advertisements 比較廣告
comparison of brands 品牌比較
compensation deals 補償處理
compensation plan 酬金方案
compensation/rewards 酬金/獎勵
compensatory 補償性的
competition and industry evolution 競爭和行業(yè)演變
competition-orientated pricing 競爭導向定價(jià)法
competitive advantage 競爭優(yōu)勢
competitive (supply-side) evolution 競爭(供方)演變
competitive factors 競爭因素
competitive intelligence 競爭情報/信息
competitive parity promotion budgeting 競爭均勢促銷(xiāo)預算法
competitive strategy 競爭戰略
competitive strength 競爭優(yōu)勢/能力
competitor analysis 競爭者分析
complaint handling 投訴處理
component materials and parts markets 組成材料和零部件市場(chǎng)
computerized ordering 計算機化的訂購
conclusive research 確定性研究
conditions of demand 需求情況
conflict and resolution strategies 沖突和解決戰略
conformance to specifications 與規格一致
conformance 一致性
confrontation strategy 對抗戰略
conjoint measurement 聯(lián)合測度法
conjunctive model 聯(lián)合模型
consumer decision-making 消費者(購買(mǎi))決策
consumer goods channels 消費品分銷(xiāo)渠道
Consumer Goods Pricing Act, USA 美國消費品定價(jià)法案
consumer goods 消費品
consumer markets 消費品市場(chǎng)
consumer needs 消費者需求
consumer packaged-goods firms 消費者包裝食品公司
consumer promotion 消費者促銷(xiāo)
consumer tests 消費者測試
consumer/household market 消費者/家庭市場(chǎng)
consumers' perceptions 消費者感知
consumption 消費
contests 競賽
contingency planning 權變計劃
contract construction 契約建筑業(yè)
contract manufacturing 契約制造業(yè)
contraction/strategic withdrawal strategy 收縮/戰略性撤退戰略
contractual entry modes 契約式進(jìn)入模式
contractual vertical marketing systems 合約式垂直營(yíng)銷(xiāo)系統
contribution margin analysis 邊際貢獻(貢獻毛利)分析
contributrion margin 邊際貢獻
control strategies 控制戰略
convenience food stores 便利食品商店
convenience goods 便利品
convenience 服務(wù)的便利性
Cool Whip 清涼維普
co-operative advertising 合作性廣告
co-ordination and conflict resolution 協(xié)調與沖突解決
co-production 合作生產(chǎn)
core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提議
corollary-data method 推定數據法
corporate HQ 公司總部
corporate scope 公司(經(jīng)營(yíng))范圍
corporate strategy 公司戰略
corporate vertical marketing systems 公司式垂直營(yíng)銷(xiāo)系統
corporate/institutional advertising 團體/社會(huì )公共機構廣告
corrective action 矯正行動(dòng)
cost analysis 成本分析
cost effectiveness 成本有效性
cost leadership strategy 成本領(lǐng)先戰略
cost of capital 資本成本
cost of goods sold (COGS) 產(chǎn)品銷(xiāo)售成本
cost reductions 降低成本產(chǎn)品
cost-and-volume relationship 成本-數量關(guān)系
cost-oriented pricing 成本導向定價(jià)法
cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢價(jià)定價(jià)法
costs and benefits of marketing functions 營(yíng)銷(xiāo)職能的成本和效益
costs of competitors 競爭者成本
costs of distribution 分銷(xiāo)成本
countertrade 對等貿易
coupons 優(yōu)惠券
courtesy 禮貌
coverage of geographic market 地域性市場(chǎng)的范圍
coverage of relevant retailers 相關(guān)零售商的銷(xiāo)售范圍
credibility 信譽(yù)
credit terms 信貸條款
critical assumptions 關(guān)鍵假設
cross-elasticity 交叉彈性
customary pricing 習慣性定價(jià)法
customer analysis 顧客分析
customer contact 顧客接觸
customer demand 顧客需求
customer intimacy 顧客親密度
customer loyalty 顧客忠誠度
customer need 顧客需要
customer organization of sales force 按客戶(hù)組織銷(xiāo)售隊伍
customer retention 顧客維系/保留
customer satisfaction 顧客滿(mǎn)意度
customer segment pricing 顧客細分市場(chǎng)定價(jià)
customer service 顧客服務(wù)
customer-oriented pricing 顧客導向定價(jià)法
customers' perception 顧客感知
customers' preferences 顧客偏好
customers' price sensitivity 顧客的價(jià)格敏感度
customizing 定制
data collection 數據收集
data confidentiality 數據保密
data research 數據研究
data sources 數據來(lái)源
dealers 經(jīng)銷(xiāo)商
deceptive advertisements 欺騙性廣告
deciders 決策者
declining markets 衰退市場(chǎng)
decoding 解碼
defect rate 缺陷率
defender strategy 防御型戰略
defensive new-product development strategy 防御性新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰略
defensive positioning 防御性定位
delivery time 交付時(shí)間
delivery 配送
Dell Computers 戴爾計算機公司
Delta Airlines 三角洲航空公司
demand characteristics 需求特征
demand curve 需求曲線(xiàn)
demand-oriented pricing 需求導向定價(jià)法
demographic environment 人口統計環(huán)境
department stores 百貨商店
dependability 可靠性
deregulation 放松管制
derived demand 衍生需求
descriptive research 描述性研究
design decisions 設計決策
desired percentage mark-up on retail 預期零售利潤率
desired percentage return 預期回報率
determinant attributes 關(guān)鍵屬性
determinants 決定因素
different responses 差別反應
differentiated defender strategy 差異化防御戰略
differentiated marketing 差異化營(yíng)銷(xiāo)
differentiation over time 不同時(shí)間的差異
differentiation strategy 差異化戰略
differentiation 差異化
diffusion of innovation theory 創(chuàng )新擴散理論
dimension 因素
dimensions of quality 質(zhì)量維度
direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析
direct mail 直接郵寄
direct marketing via advertising media 通過(guò)廣告媒體的直接營(yíng)銷(xiāo)
direct marketing 直接營(yíng)銷(xiāo)
direct product profitability (DPP) 直接產(chǎn)品盈利性/利潤率
direct selling 直銷(xiāo)
discount rate 貼現率
discount stores 折扣商店
discount 折扣
discount/premium price policies 折扣/溢價(jià)策略
discriminant analysis 差異分析法
discriminatory adjustments 歧視價(jià)格調整
discriminatory pricing adjustments 歧視定價(jià)調整
disjunctive model 分離模型
display space 陳列空間
disposable income 可支配收入
dissonance-attribution hierarchy 不和諧-歸屬層次結構
distribution channel designs 分銷(xiāo)渠道設計
distribution channel objectives 分銷(xiāo)渠道的目標
distribution channel 分銷(xiāo)渠道
distribution decisions 分銷(xiāo)決策
distribution policies 分銷(xiāo)策略
distribution 分銷(xiāo)
distributor/store (private lables) brands 分銷(xiāo)商/私有品牌
distributors 分銷(xiāo)商
diversification 多元化
divest 撤退
divest 出讓
divestment or liquidation 收回投資或清算
dividend 紅利
dogs 瘦狗類(lèi)
domestic target marketing strategies 國內目標市場(chǎng)定位的營(yíng)銷(xiāo)戰略
dropping products 放棄產(chǎn)品
dry cleaning 干洗
dual/two channel distribution systems 雙重分銷(xiāo)系統
duplication (媒體)重復
DuPont 杜邦公司
durability 耐用性
early vs late adoption 早期采購與后期采購
earnings per share 每股收益
economic and technological factors 經(jīng)濟技術(shù)因素
economic power 經(jīng)濟權
economies of scale 規模經(jīng)濟
education services 教育服務(wù)
effectiveness 有效性
efficiency 效率
Electrolux 伊萊克斯
emergency goods 急需品
Emerson Electric 愛(ài)默生電氣
emotional appeals 情感訴求
empathy 移情作用
empirical evidence 經(jīng)驗性實(shí)例
empowerment 授權
encoding 編碼
end use 最終使用
endorsement 贊同
engineering (產(chǎn)品)工程設計
entrepreneurial strategy 企業(yè)家戰略
entry strategies 進(jìn)入戰略
environment and packaging disposal 環(huán)境與包裝處理
environment factors 環(huán)境因素
environmental scanning 環(huán)境掃描/分析
environmental strategy 環(huán)境戰略
establishment 機構
ethical audit (公司)倫理審計
ethics of marketing 營(yíng)銷(xiāo)倫理道德
ethnic composition 種族構成
European Community 歐共體
evaluation and reward systems 評估與獎勵體系
evaluation and selection of supplier 評估和選擇供應商
evaluation of alternatives 評估替代品/各種選擇
evaluation of brands 品牌評估
event sponsorship 事件贊助
event 活動(dòng)
everyday low-price (EDLP) 天天低價(jià)
evoked set 引發(fā)的組合
evolution of market 市場(chǎng)演變
exchange 交換
exclusive dealing 獨家銷(xiāo)售
exclusive distribution 獨家分銷(xiāo)
executive summary 執行摘要
exhibition media 展示廣告媒體
existing market 現有市場(chǎng)
exit barriers 退出壁壘
expansion path 擴張途徑
expectation measures (顧客)預期測度
expectations of customers 顧客期望
expected unit sales 預計產(chǎn)量
expected value 期望價(jià)值
experience curve 經(jīng)驗曲線(xiàn)
experimental research 實(shí)驗性研究
expert power 專(zhuān)長(cháng)權
exploratory research 探索性研究
export agents 出口代理(商)
export jobbers 出口批發(fā)商
export management company 出口管理公司
export merchants 出口貿易商
export 出口
exporting 出口商品
extended use strategy 擴大使用戰略
extending volume growth 擴大市場(chǎng)份額
external data sources 外部數據來(lái)源
external environment 外部環(huán)境
extrapolation of past sales trends 過(guò)去銷(xiāo)售趨勢推測法
facilitating agencies 輔助/中介機構
factor analysis 因素分析法
fads 時(shí)尚
family branding 家族品牌
family life cycle 家庭生命周期
family structure 家庭結構
farm products 農產(chǎn)品
fast-moving consumer goods (FMCG) 快速變動(dòng)的消費品
fear appeals 恐懼/顧慮訴求
features 特征
Federal Department Stores 聯(lián)邦百貨商店
Federal Trade Code (FTC) 聯(lián)邦貿易法案
FedEx (Federal Express) 聯(lián)邦快遞
feedback data 反饋數據
field test marketing 實(shí)地市場(chǎng)測試
financing 融資
fisheries 漁業(yè)
fit and finish 結實(shí)度與外觀(guān)
fixed costs 固定成本
fixed salary 固定工資
flanker strategy 側翼進(jìn)攻戰略
flanker/fighting brand 戰斗品牌
flanking and encirclement strategies 側翼進(jìn)攻與圍堵戰略
flat organizational structure 扁平的組織結構
FOB origin pricing FOB產(chǎn)地定價(jià)法
focus strategy 集中戰略
followers 追隨者
Ford 福特公司
foreign middlemen 國外中間商
forestry 林業(yè)
formalization 形式/規范化
formulate 制定
fortress/position-defence strategy 防御堡壘戰略
Fortune 《財富》雜志
forward integration 向前一體化
franchise systems 特許系統
franchising 特許經(jīng)營(yíng)
free call numbers 免費電話(huà)號碼
free goods 免費商品
freight-absorption pricing 免收運費定價(jià)法
fringe benefits 小額津貼
frontal attack strategy 正面進(jìn)攻戰略
full costing profitability analysis 全成本盈利性分析
full-service wholesalers 全方位服務(wù)的批發(fā)商
functional competencies and resource allocation 職能能力與資源分配
functional efficiency 職能效率
functional organization of sales force 按銷(xiāo)售職能組織銷(xiāo)售隊伍
functional organizational structure 職能型組織結構
functional performance 功能性能
functional strategy 職能戰略
G
games 比賽
gap 差距
gatekeepers 信息傳遞者
general behavioral descriptors 一般行為變量
General Electric (GE) 通用電氣
General Foods Corporation 通用食品
general merchandise discount chains 大眾商品折扣連鎖店
General Motors 通用汽車(chē)
geodemographics 區域人口統計特征
geographic adjustments 地理調整
geographic distribution 地理分布
geographical organization of sales force 按地區組織銷(xiāo)售隊伍
Gillette 吉列剔須刀
global adjustments 全球調整
global elite consumer segment 全球精英消費品市場(chǎng)
global expansion 全球擴張
global marketing control 全球營(yíng)銷(xiāo)控制
global markets 全球市場(chǎng)
global niche strategy 全球機會(huì )戰略
global standardization strategy 全球標準化戰略
global teenage segment 全球青少年市場(chǎng)
globalization 全球化
global-market expansion 全球市場(chǎng)擴張
goals 總目標
going-rate/competitive parity pricing 競爭性平價(jià)定價(jià)法
goods producers 產(chǎn)品制造商
Goodyear 固特異輪胎
government agencies 政府機構
government buyers 政府采購者
government market 政府市場(chǎng)
government regulation 政府管制
greenhouse effect 溫室效應
grey market 灰色市場(chǎng)
gross domestic product (GDP) 國內生產(chǎn)總值
gross margin 毛利
gross national product (GNP) 國民生產(chǎn)總值
gross profit 毛利
gross rating points (GRPs) 總級別指數
group/category product manager 類(lèi)別產(chǎn)品經(jīng)理
growing markets 成長(cháng)市場(chǎng)
growth rate of market 市場(chǎng)增長(cháng)率
growth stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的成長(cháng)階段
growth-extension strategies 增長(cháng)擴張戰略
growth-market strategies for market leaders 市場(chǎng)領(lǐng)導者的市場(chǎng)增長(cháng)戰略
growth-market strategy 成長(cháng)性市場(chǎng)戰略
growth-market targeting strategy 成長(cháng)性市場(chǎng)定位戰略
guarantee/warranty 保證/擔保
guarantees 保證
Gucci 古琦(世界著(zhù)名時(shí)裝品牌)
Haagen-Dazs 哈根達斯
hard technology 硬技術(shù)
Harvard Business Review 《哈佛商業(yè)評論》
harvest 收獲
harvesting pricing 收獲定價(jià)法
harvesting strategy 收獲戰略
health care 醫療保健
health maintenance organizations (HMOs) (美國)衛生保健組織
heavy buyer 大客戶(hù)
Heileman Brewing Company
Heinz 亨氏食品
helpfulness 有益性
Henkel 漢高
Hertz 赫茲(美國汽車(chē)租賃巨頭)
Hewlett-Packard 惠普公司
hierarchy of strategy 戰略的層次
high margin/low-turnover retailers 高利潤/低周轉率的零售商
high market share global strategy 高市場(chǎng)份額全球戰略
high-contact service system 高接觸服務(wù)系統
high-involvement product 高參與產(chǎn)品
high-involvement purchase 高參與購買(mǎi)
hight market share 高市場(chǎng)份額戰略
Hilton 希爾頓
Holiday Inns 假日旅館
homogeneous market 同質(zhì)市場(chǎng)
Honda 本田
household/family life cycle 家庭生命周期
household 家庭
hybrid technology 混合技術(shù)
IBM 國際商用機器
idea generation 創(chuàng )意的產(chǎn)生/生成
ideas for new products 新產(chǎn)品創(chuàng )意/構想
idea-screening process 創(chuàng )意篩選過(guò)程
identification of segments 識別細分市場(chǎng)
Illinois Tool Works 伊利諾斯工具廠(chǎng)
image pricing 形象定價(jià)
imitative positioning 模仿定位
imitative strategy 模仿戰略
impact evaluation 影響評估
impersonal sources 非個(gè)人的信息來(lái)源
implementation and control of marketing programs 營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行和控制
implementation 實(shí)施
improvements in or revisions of existing products 現有產(chǎn)品的改良或修正
impulse buying 沖動(dòng)購買(mǎi)
impulse goods 沖動(dòng)購買(mǎi)品
incentives 激勵
income 收入
increased penetration strategy 增加滲透戰略
indirect costing profitability analysis 間接成本盈利性分析
individual brand 個(gè)別品牌
individual value 個(gè)人價(jià)值
industrial goods & services 工業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)
industrial goods channels 工業(yè)品分銷(xiāo)渠道
industry attractiveness 行業(yè)吸引力
industry attractiveness-business position matrix 行業(yè)吸引力-業(yè)務(wù)地位矩陣
industry dynamics 產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)
industry evaluation 產(chǎn)業(yè)評估
industry evolution 產(chǎn)業(yè)演變
inelastic 缺乏價(jià)格彈性
influencers 影響者
infocommunications industry 信息通信行業(yè)
infomercials 商業(yè)信息廣告
information age 信息時(shí)代
information search 信息搜集
information technology 信息技術(shù)
information 信息
informative 告知性的
ingredient 成份
in-home personal interview 個(gè)人家庭訪(fǎng)談
in-house use tests 內部使用測試
innovation 創(chuàng )新
innovativeness 創(chuàng )新性
installation 設施
in-store display 店內展示
in-store positioning 店內布局
in-store promotion 店內促銷(xiāo)
intangibles 無(wú)形
integrated marketing communication plan (IMC) 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計劃
integration of perception 感知整合
integration 整合
Intel 因特爾
intensity of market position 市場(chǎng)地位的集中程度
intensity 集中程度
intensive distribution 密集型分銷(xiāo)
interactions across multiple target markets 多目標市場(chǎng)間的相互作用
interactive media 交互式媒體
interest rates 利率
internal data sources 內部數據來(lái)源
internal marketing 內部營(yíng)銷(xiāo)
internal organizational structure 內部組織結構
international advertising 國際廣告
international channels 國際分銷(xiāo)渠道
international division 國際分部
international marketing 國際營(yíng)銷(xiāo)
international organizational design 國際組織設計
internationalization of services 服務(wù)的國際化
introductory stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的推出階段
inventory level 庫存水平
investor relations advertising 投資關(guān)系廣告
issue advertising 觀(guān)點(diǎn)廣告
Jaquar 美洲豹
Jell-O 吉露
jobbers 批發(fā)商
Johnson & Johnson 強生
joint ventures 合資
jury of executive opinion 行政管理人員群體意見(jiàn)法
just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的差異
just-in-time (JIT) management system 準時(shí)制管理體系
just-in-time purchasing arrangements 及時(shí)采購安排
Kao 花王
Keiritsu 凱萊通
Kellogg 凱洛格公司
Kentucky Fried Chicken (KFC) 肯德基
key account management 主要客戶(hù)管理
key accounts 關(guān)鍵客戶(hù)
key benefits 核心利益
key environmental issue identification 確定主要的環(huán)境問(wèn)題
key variables 關(guān)鍵變量
key/house accounts 關(guān)鍵/機構客戶(hù)
Kmart 凱瑪特
Kodak 柯達
Komatsu 小松公司
Kraft 卡芙
laboratory tests 實(shí)驗室測試
leapfrog strategy 蛙跳戰略
learning hierarchy 學(xué)習層級結構
legal services 法律服務(wù)
legislation 立法
legitimate power 法定權
level of compensation 酬金水平
level of technical sophistication 技術(shù)的復雜程度
Levi Strauss 李維·史特勞斯
Levi's 列維斯(全球最大的牛仔服制造商)
lexicographic model 詞典編纂模型
lifestyle 生活方式
limited-service wholesalers 有限服務(wù)的批發(fā)商
line extension 產(chǎn)品線(xiàn)擴展
line filling 產(chǎn)品線(xiàn)填充
line stretching 產(chǎn)品線(xiàn)延伸
list price 訂價(jià)
Lloyd's of London 倫敦勞埃德保險公司
localizaiton strategy 本地化戰略
location pricing 場(chǎng)所定價(jià)
location 位置
lodging 房屋出租
logistical alliances 后勤聯(lián)盟
long-term memory 長(cháng)期記憶
lost customer 失去的顧客
Louis Vuitton 路易·威登(法國著(zhù)名時(shí)尚品牌)
low-contact service system 低接觸服務(wù)系統
low-cost defender 低成本防御型
low-cost position 低成本地位
low-involvement hierarchy 低參與程度層級結構
Lucent Technologies 朗訊科技
macro risks 宏觀(guān)風(fēng)險
macroenvironment 宏觀(guān)環(huán)境
macrosegmentation 宏觀(guān)細分
mail-order retailers 郵購零售商
maintaining market share 保持市場(chǎng)份額
maintenance strategy 保持戰略
management overhead 管理費
mandatory adaptation 強制性適應
manufacturer brand 制造商/全國性品牌
manufacturers' agents/representatives 生產(chǎn)商的代理商/銷(xiāo)售代表
manufacturers' export agents (MEA) 制造商出口代理
manufacturers' sales offices/branches 生產(chǎn)商的銷(xiāo)售辦事處/分支機構
manufacturing process 制造過(guò)程
manufacturing 制造業(yè)
market aggregation strategy 整體市場(chǎng)戰略
market attractiveness factors 市場(chǎng)吸引力因素
market attractiveness 市場(chǎng)吸引力
market attractiveness/business position matrix 市場(chǎng)吸引力/業(yè)務(wù)地位矩陣
market circumstances 市場(chǎng)環(huán)境
market demorgraphics 市場(chǎng)人口分布/統計特征
market dimension 市場(chǎng)量度
market entry strategies 市場(chǎng)進(jìn)入戰略
market exclusion 市場(chǎng)排斥
market expansion strategy 市場(chǎng)擴張戰略
market factors 市場(chǎng)因素
market followers 市場(chǎng)跟隨者
market growth rate 市場(chǎng)增長(cháng)率
market hirarchy 市場(chǎng)等級
market inclusion 市場(chǎng)納入
market leaders 市場(chǎng)領(lǐng)導者
market measurement 市場(chǎng)測量
market opportunity analysis 市場(chǎng)機會(huì )分析
market oriented 以市場(chǎng)為導向的
market position factors 市場(chǎng)地位因素
market positioning analysis 市場(chǎng)定位分析
market potential measurements 市場(chǎng)潛力測度
market research 市場(chǎng)研究
market segment 細分市場(chǎng)
market segmentation 市場(chǎng)細分
market share 市場(chǎng)份額
market targeting 目標市場(chǎng)選擇
market 市場(chǎng)
marketability 市場(chǎng)開(kāi)拓能力
market-entry strategies 市場(chǎng)進(jìn)入戰略
marketing action plan 營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計劃
marketing audit 營(yíng)銷(xiāo)審計
marketing channel 營(yíng)銷(xiāo)渠道
marketing codes of conduct 營(yíng)銷(xiāo)行為規范
marketing communication 營(yíng)銷(xiāo)溝通/傳播
marketing concept 營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
marketing control 營(yíng)銷(xiāo)控制
marketing decision support systems (MDSS) 營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統
marketing environment audit 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境審計
marketing flows and functions 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程和職能
marketing function area audit 營(yíng)銷(xiāo)功能領(lǐng)域的 審計
marketing implications of 對營(yíng)銷(xiāo)的影響
marketing information system 營(yíng)銷(xiāo)信息系統
marketing institutions 營(yíng)銷(xiāo)機構
marketing management 營(yíng)銷(xiāo)管理
marketing message 營(yíng)銷(xiāo)信息
marketing mix 營(yíng)銷(xiāo)組合
marketing policy 營(yíng)銷(xiāo)策略
marketing productivity area audit 營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)力領(lǐng)域的審計
marketing program components 營(yíng)銷(xiāo)計劃內容
marketing program 營(yíng)銷(xiāo)計劃/方案
marketing relationship 營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系
marketing research 營(yíng)銷(xiāo)研究
marketing strategy 營(yíng)銷(xiāo)戰略
market-management organizational structure 市場(chǎng)管理組織結構
mark-up price 產(chǎn)品/溢價(jià)價(jià)格
Marlboro 萬(wàn)寶路
Marriott Hotel 萬(wàn)豪酒店
mass-market penetration strategy 大規模市場(chǎng)滲透戰略
mass-market strategy 大市場(chǎng)戰略
matrix organizational structure 矩陣組織結構
Matsu a 日本松下電子
mature conformists 成熟的隨大流者
mature markets 成熟市場(chǎng)
mature stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的成熟階段
McDonald's 麥當勞
McDonnell Douglas 麥道公司
MCI電訊公司(前世界通信公司)
MDSS (Marketing-Decision Support System) 市場(chǎng)決策支持系統
measurability 可測度性
measure or index 測量指標
measurement criteria 計量標準
media audiences 媒體受眾
medical and health services 醫療衛生服務(wù)
Medico Containment Services
memory of consumers 消費者記憶
Mercedes-Benz 梅賽德斯-奔馳
Mercer Management Consulting 美國美智管理顧問(wèn)公司
merchandising 推銷(xiāo)
merchant middlemen 國內貿易中間商
merchant wholesalers 商業(yè)批發(fā)商
message structure 信息結構
Michael Porter 邁克爾-波特
micro risks 微觀(guān)風(fēng)險
microsegmentatioin 微觀(guān)細分
Miller Tyding ACT, USA 米勒·泰丁法案
minging 礦業(yè)
Minnesota Mining and Manufacturing Company (3M) 明尼蘇達礦業(yè)和制造公司
Minolta 美能達
miscellaneous sources 多方面來(lái)源
mission 宗旨
missionary selling 推銷(xiāo)式銷(xiāo)售
Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工
modified rebuy 調整再購
monosegment positioning 單一細分市場(chǎng)定位
Monsanto 孟山都農業(yè)生物技術(shù)公司
moral appeals 倫理/道德訴求
morals 道德
Motorola 摩托羅拉
multichannel distribution 多渠道分銷(xiāo)
multidimensional scaling 多維等級法
multilevel selling 多級銷(xiāo)售
multinational coporations (MNCs) 跨國公司
multiple test markets 多測試市場(chǎng)
multiple-brand strategy 多品牌戰略
multiple-factor index 多因素指數法
multisegment positioning 多重細分市場(chǎng)定位
mutual trust 相互信任
Nabisco Biscuit 納貝斯克餅干公司
national account management 全國性客戶(hù)管理
national market 國內市場(chǎng)
National Semiconductor 美國國家半導體公司
natural products 天然產(chǎn)品
NEC 日本電子
Nescafé 雀巢咖啡
Nestlé 雀巢
net sales 凈銷(xiāo)售額
network computer (NC) 網(wǎng)絡(luò )計算機
new business selling 新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售
new buy 購入新產(chǎn)品
new entrants 新進(jìn)入者
new markets 新市場(chǎng)
new materials 新材料
New Prod screening model 新普羅德篩選模型
new product lines 新產(chǎn)品線(xiàn)
new products 新產(chǎn)品
new-product development 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
new-product ideas 新產(chǎn)品創(chuàng )意
Newsweek 《新聞周刊》
new-task buying 全新采購
new-to-the-world products 世界性新產(chǎn)品
niche penetration strategy 壁龕/機會(huì )市場(chǎng)滲透戰略
niche-market strategy 壁龕市場(chǎng)戰略
Nike 耐克
Nissan 尼桑
no-brand brand name 無(wú)品牌的品牌名稱(chēng)
no-frills product 無(wú)虛飾產(chǎn)品
noise in communication system 傳播系統中的噪音
non-financial rewards 非物質(zhì)性獎勵措施
non-probability sampling 非概率抽樣
non-profit organization 非盈利組織
non-store retailing 無(wú)店鋪零售業(yè)
number of stockouts 遲滯數目
object-and-task method of promotion budgeting 目標-任務(wù)促銷(xiāo)預算法
objectives and strategy area audit 目標與戰略領(lǐng)域的審計
objectives 具體目標
observation 觀(guān)察法
occupancy costs 房屋占用成本
occupation/position 職業(yè)/職位
odd pricing 奇/余數定價(jià)法
OEM (original equipment manufacturer) 原始設備制造商
oeverall quality 總體質(zhì)量
off-invoice discounts 發(fā)票之外的折扣
offsets 抵消交易
Omega 歐米加
on-air testing 廣播測試
OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries) 歐佩克(石油輸出國組織)
opening relationships 建立關(guān)系
operating supplies 生產(chǎn)供應品
operational excellence 運作管理水平
opinion leaders 意見(jiàn)領(lǐng)導者
opportunity cost 機會(huì )成本
opportunity identification 機會(huì )識別
opportunity/threat matrix 機會(huì )/威脅矩陣
order cycle time 訂貨周期
order processing 訂單處理
organisational level 組織層次
organizaitonal requirement planning 組織需求計劃
organization area audit 組織領(lǐng)域的審計
organization buying center 組織采購中心
organizational customer 組織顧客
organizational direct selling 組織直銷(xiāo)
organizational markets 組織市場(chǎng)
organizational purchasing 組織采購
organzational structure 組織結構
outdoor enthusiasts 戶(hù)外運動(dòng)愛(ài)好者
out-of-home media 戶(hù)外廣告媒體
overall cost leadership 全面成本領(lǐng)先
overheads 日常開(kāi)支
overseas direct investment 海外直接投資
ownership of new product 新產(chǎn)品所有權
Pacific Electric 太平洋電氣
packaging 包裝
panel of experts 專(zhuān)家小組
parentage 淵源
parties involved 交換中的各方
payment terms 支付條款
pay-off control 支出控制
penetration pricing 滲透定價(jià)
Pepsi-Cola 百事可樂(lè )
perceived customer value 顧客感知價(jià)值
perceived quality 感知到的質(zhì)量
perceived value 感知到的價(jià)值
percentage of sales promotion budgeting method 銷(xiāo)售額百分比促銷(xiāo)預算法
perceptions of consumers 消費者感知/理解
perceptual (product) pisitioning 感知(產(chǎn)品)定位
perceptual map 感知圖
perceptual organization 感知組織
perceptual vigilance 感性的警惕
performance dimension 業(yè)績(jì)標準
performance evaluation 業(yè)績(jì)評估
performance measures 表現/業(yè)績(jì)測度
performance objective 績(jì)效目標
performance standards 績(jì)效標準
performance 功能
perishability 非持久性
personal selling 人員推銷(xiāo)
personal sources 個(gè)人的信息來(lái)源
personnel development 人力資源開(kāi)發(fā)
persuasive 說(shuō)服性的
pharmaceuticals industry 醫藥行業(yè)
physical (product) positioning 物理(產(chǎn)品)定位
physical descriptors 物理變量
physical distribution 實(shí)物分銷(xiāo)
Pillsbury 皮爾斯博瑞
pioneers 先入者
Pizza Hut 必勝客
place utility 地點(diǎn)效用
planning and control system area audit 計劃與控制系統領(lǐng)域的審計
point of sale information 銷(xiāo)售點(diǎn)信息
point-of-purhcase (POP) promotion 采購點(diǎn)促銷(xiāo)
point-of-sales (POS) data 銷(xiāo)售點(diǎn)數據
pontificator 保守派
popularity 通用性
population trends 人口趨勢
portfolio models for resource allocation 資源配置的資產(chǎn)組合模式
position intensity 地位集中程度
positioning 定位
possession utility 擁有效用
post-purchase dissonance 購買(mǎi)后的不協(xié)調
post-purchase evaluation 購買(mǎi)后評估
post-purchase/after-sale service 售后服務(wù)
potential advantages 潛在優(yōu)勢
potential customer 潛在顧客
potential market 潛在市場(chǎng)
potential target market 潛在目標市場(chǎng)
power in distribution 分銷(xiāo)權力
power of buyers 購買(mǎi)者能力
power of suppliers 供應商能力
predatory pricing 掠奪性定價(jià)法
pre-empting scarce resources 先占稀缺資源
preferential treatment 特惠待遇
premiums 額外獎勵
present competitors 現有的競爭者
presenting sales message 提供銷(xiāo)售信息
pre-test market research 測試前市場(chǎng)研究
price discrimination 價(jià)格歧視
price elasticity of demand 需求的價(jià)格彈性
price fixing 價(jià)格設定
price leaders 價(jià)格領(lǐng)導者
price lining 價(jià)格排列定價(jià)法
price promotion 價(jià)格促銷(xiāo)
price quotation 報價(jià)
price sensitivity 價(jià)格敏感度
price structure 價(jià)格結構
price 價(jià)格
price/earnings ration 價(jià)格/收益比
price-off promotions 降價(jià)促銷(xiāo)
price-setting process 定價(jià)過(guò)程
pricing adjustments 定價(jià)調整
pricing policies 價(jià)格策略
pricing 定價(jià)
primary demand 基本需求
primary sources 第一類(lèi)/主要數據
print media 印刷媒體
private/for-profit organization 私營(yíng)/盈利性組織
PRIZM (Potential Rating Index for Zip Markets) 按郵政區劃為基礎的潛力等級指數
proactive new-product development strategy 進(jìn)取型新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰略
probability sampling 概率抽樣
problem formulation 界定問(wèn)題
problem identificatioin 確定問(wèn)題
process management 過(guò)程管理
Procter & Gamble (P&G) 寶潔公司
product line 產(chǎn)品線(xiàn)
product availability 產(chǎn)品的可獲得性
product category 產(chǎn)品類(lèi)別
product class 產(chǎn)品類(lèi)別
product decisions 產(chǎn)品決策
product design 產(chǎn)品設計
product development 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
product dimension or attributes 產(chǎn)品維度/屬性
product evolution 產(chǎn)品演變
product features 產(chǎn)品特征
product intent share 產(chǎn)品傾向份額
product leadership 產(chǎn)品領(lǐng)導能力
product life cycle (PLC) 產(chǎn)品生命周期
product life cycle curve 產(chǎn)品生命周期曲線(xiàn)
product line 產(chǎn)品線(xiàn)
product manager audit 產(chǎn)品經(jīng)理審計
product offering 供應品
product organizaiton of salesforce 按產(chǎn)品組織銷(xiāo)售隊伍
product policies 產(chǎn)品策略
product positioning 產(chǎn)品定位
product quality 產(chǎn)品質(zhì)量
product scope 產(chǎn)品范圍
product space 產(chǎn)品位置
product specifications 產(chǎn)品規格
product systems 產(chǎn)品體系
product type 產(chǎn)品類(lèi)型
product usage 產(chǎn)品用途
product 產(chǎn)品
product(ion)-oriented organization 產(chǎn)品/生產(chǎn)導向型組織
production 生產(chǎn)
product-line pricing adjustments 產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)調整
product-management organizational structure 產(chǎn)品管理組織結構
product-market entry control 產(chǎn)品-市場(chǎng)進(jìn)入控制
product-related behavioral descriptors 與產(chǎn)品相關(guān)的行為變量
product's market characteristics 產(chǎn)品的市場(chǎng)特征
product-use testing 產(chǎn)品使用測試
pro-environment 環(huán)保
profit impact of market strategy (PIMS) 市場(chǎng)戰略的利潤影響
profitability analysis 盈利性分析
profitability 盈利性/盈利能力
profitable survivor strategy 有利可圖的生存者戰略
project-company resource compatibility 項目與公司資源的協(xié)調性
projected profit-and-loss statement 預計損益表
projective tests 投影測試
promotion decisions 促銷(xiāo)決策
promotion mix 促銷(xiāo)組合
promotion policies 促銷(xiāo)策略
promotion 促銷(xiāo)
promotional allowance 促銷(xiāo)折讓
promotional effort 促銷(xiāo)努力
promotional pricing 促銷(xiāo)定價(jià)
promptness 及時(shí)性
propector strategy 探索型戰略
prospecting for customers 尋找顧客
psychographics 心理統計特征
psychological cost 心理成本
psychological pricing 心理定價(jià)法
public organization 公共組織
public relations 公共關(guān)系
public utilities 公共設施
publicity 公共宣傳
pull strategy for control of distribution channels 分銷(xiāo)渠道控制的拉式戰略
pupil dilation 瞳孔擴張
purchase predisposition 購買(mǎi)傾向
purchasing agent 采購代理
purchasing contract 采購合同
purchasing manager/agent 采購經(jīng)理/代理
purchasing power perity (PPP) 購買(mǎi)力平價(jià)指數
push money/spiffs 傭金
push stragtegy for control of distribution channels 分銷(xiāo)渠道控制的推式戰略
qualifying prospects 審查潛在顧客資格
quality dimensions 質(zhì)量維度
quality 質(zhì)量
quantity discount 數量折扣
question marks 問(wèn)題類(lèi)
questioning 詢(xún)問(wèn)法
quotas 定額
R & D expenditure 研究開(kāi)發(fā)戰略
race and ethnic origin 種族和民族
rack jobbers 供應超級市場(chǎng)的批發(fā)商
radio 無(wú)線(xiàn)電廣播
rank ordering 排序
rate of adoption 采購率
rate-of-return/target return pricing 回報率/目標回報定價(jià)法
rational appeals 理性訴求
rationale 基本原理
raw materials 原材料
reactive and proactive responses 反應及前攝策略
reactive new-product development strategy
reactor strategy 反應型戰略
real estate 房地產(chǎn)
rebates 回扣
recall tests 記憶測試
receiver 接收者
reciprocity 利益互惠
recognition of problem/need 發(fā)現問(wèn)題/需求
recognition tests 認知測試
recreation 娛樂(lè )業(yè)
recruitment and selection 招聘與選拔
recycling of packaging 包裝回收(利用)
Reebok 銳步
reference group 參照群體
referent power 參照權
refocus 鞏固
refunds 退款
refusal to deal 拒絕經(jīng)營(yíng)
regression analysis 回歸分析法
regulation 管制
related/concentric diversification 相關(guān)/同心多元化
relational VMSs 相關(guān)式垂直營(yíng)銷(xiāo)系統
relative attractiveness of declining markets 衰退市場(chǎng)的相對吸引力
relative market potential 相對市場(chǎng)潛力
relative market share 相對市場(chǎng)份額
reliability 可靠性
repeat purchase behavior 重復購買(mǎi)行為
repetition 重復
repositionings 重新定位產(chǎn)品
requirements planning 需求計劃
reseller 中間商
resident buyers 常駐采購員
resource allocation/deployment 資源配置
response strategies 反應策略
response to communication 傳播響應
responsive strategy 反應型新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰略
responsiveness 響應性
retail coverage strategy 零售范圍戰略
Retail Index 零售指數
retail outlets 零售店
retail sales 零售額
retailer co-operatives 零售商合作社
retailer 零售商
retailing trends 零售趨勢
Return on Equity (ROE) 權益回報率
Return on Investment (ROI) 投資回報率
Return on Net Assets (RONA) 凈資產(chǎn)回報率
reverse engineering 反向工程
reward systems 獎勵系統
rivalry determinants 競爭決定因素
rivalry 競爭對手
Robert Miles 羅伯特·邁爾斯
Rockwell 洛克威爾
Rolex 勞力士
Rolls-Royce 勞斯萊斯
roster 名冊
Rover 羅佛公司
salary 薪金
sales agents 銷(xiāo)售代理商
sales analysis by customer 顧客銷(xiāo)售分析
sales analysis by order size 訂貨規模的銷(xiāo)售分析
sales analysis by product 產(chǎn)品銷(xiāo)售分析
sales analysis by territory 區域銷(xiāo)售分析
sales analysis 銷(xiāo)售分析
sales forcasting 銷(xiāo)售預測
sales force estimates 銷(xiāo)售人員估計
sales force size 銷(xiāo)售隊伍規模
sales force 銷(xiāo)售隊伍
sales forecasting 銷(xiāo)售預測
sales management 銷(xiāo)售管理
sales organization 銷(xiāo)售組織
sales performance 銷(xiāo)售表現/業(yè)績(jì)
sales personnel incentives 銷(xiāo)售人員激勵
sales personnel 銷(xiāo)售人員
sales planning 銷(xiāo)售計劃
sales potential 銷(xiāo)售潛力
sales promotion 銷(xiāo)售促進(jìn)/促銷(xiāo)
sales territory 銷(xiāo)售地區
sales trends 銷(xiāo)售趨勢
sales 銷(xiāo)售額
sales/price reduction 銷(xiāo)售/價(jià)格下降
sample design 樣本設計
sample size 樣本大小
sampling 抽樣
sampling 提供樣品
scale efficiency 規模效率
scaled measures 比例測度
scoring models 評判模型
screening of ideas 創(chuàng )意篩選
sealed bidding 招標
Sears 西爾斯
secondary sources 第二類(lèi)/次要數據
second-but-better new-product development strategy 后者居上型新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰略
security 證券業(yè)
segmentation and targeting 細分與目標選擇
segmentation criteria 細分標準
segmentation descriptors 市場(chǎng)細分變量
segmentation 市場(chǎng)細分
Seiko 日本精工株式會(huì )社(全球著(zhù)名的打印機生產(chǎn)商)
selective demand 選擇性需求
selective distribution 選擇分銷(xiāo)
selective exposure 選擇性接觸
selective perception 選擇性感知/理解
selective retention 選擇性保留
self-employed person 獨立經(jīng)營(yíng)的個(gè)人
self-managing teams 自我管理團隊
self-oriented 自我導向型
selling groups 銷(xiāo)售團隊
selling proposition 銷(xiāo)售計劃/提議
selling 推銷(xiāo)/銷(xiāo)售
service guarantees 服務(wù)保證
service industry 服務(wù)產(chǎn)業(yè)
service organization 服務(wù)組織
service quality 服務(wù)質(zhì)量
service 服務(wù)
serviceability 服務(wù)能力
serviceability 適用性
services channels 服務(wù)渠道
servicing products 服務(wù)產(chǎn)品
servicing the account 客戶(hù)服務(wù)
setting quotas 確定定額
shake-out stage 動(dòng)蕩階段
shared programs/facilities 分享計劃/設備
share-growth strategies for followers 追隨者的市場(chǎng)份額增長(cháng)戰略
shareholder value 股東價(jià)值
share-maintenance 份額保持
Sherman Act, USA 美國謝爾曼法案
shopping goods 消費品
short-term memory 短期記憶
signal vehicle/carrier 信號載體
simulated test marketing 模擬市場(chǎng)測試
single-factor index 單因素指數法
single-line mass-merchandiser stores 單一類(lèi)型產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)連鎖店
SKF 瑞典軸承公司
skimming and early withdrawal 撇脂與盡早撤離戰略
skimming pricing 撇脂定價(jià)法
sleepwalker/contented underachievers 夢(mèng)游者/很容易滿(mǎn)足的人
slotting allowance 安置津貼
social acceptability 社會(huì )可接受性
social class 社會(huì )階層
social objectives 社會(huì )目標
sociocultural environment 社會(huì )文化環(huán)境
soft goods 非耐用品
soft technology 軟技術(shù)
sole ownership entry strategy 獨享所有權的進(jìn)入戰略
Sony 索尼
source credibility 信息來(lái)源的可信度
source 廣告信息來(lái)源
sources of data 數據來(lái)源
sources of new-product ideas 新產(chǎn)品創(chuàng )意來(lái)源
speciality goods 特殊品
speciality retailers 專(zhuān)營(yíng)零售商
speciality stores 專(zhuān)營(yíng)商店
specialization 專(zhuān)門(mén)化
spokesperson 代言人
Sprint 斯普林特
Standard Industrial Classification (SIC) 標準工業(yè)分類(lèi)代碼
standardization strategy 標準化戰略
standby positioning 備用定位
staple goods 日常用品
Starbucks 星巴克
stars 明星類(lèi)
statement of job qualifications 工作要求說(shuō)明
stock levels 庫存水平
stockless purchase arrangement 無(wú)存貨采購計劃
store brands 零售商品牌
straight commission compensation plan 純傭金制薪酬方案
straight rebuy 直接再購
straight salary compensation plan 純薪金制薪酬方案
strategic alliances 戰略聯(lián)盟
strategic business unit (SBU) 戰略經(jīng)營(yíng)/業(yè)務(wù)單位
strategic control 戰略控制
strategic fit 戰略協(xié)調性
strategic group 戰略組
strategic inertia 戰略慣性
strategic intent/objective 戰略目標
strategic marketing program 戰略營(yíng)銷(xiāo)計劃
strategic pricing objectives 戰略定價(jià)目標
strategic withdrawal 戰略撤退
strategy constraints 戰略影響因素
strategy formulation and implementation 戰略制定和實(shí)施
strategy implementation 戰略實(shí)施
strategy reassessment 戰略重估
subculture 亞文化
subfactor 次級因素
substitute goods 替代品
substitution threat 替代產(chǎn)品的威脅
success rates 成功率
Sumitomo 住友商事
Sun Microsystems 太陽(yáng)微系統
supermarkets 超級市場(chǎng)
supplementary media 輔助性廣告媒體
suppliers' bargaining power 供應商的討價(jià)還價(jià)能力
surrogate products 替代產(chǎn)品
survey 調查
survival pricing 生存定價(jià)法
sustainable competitive advantage 可持續的競爭優(yōu)勢
sweepstakes 彩票抽獎
switching cost 轉換成本
symbols 符號
synergy 協(xié)同作用
tabulation 制表
Taco Bell 塔可鐘
tangibility 有形性
Tantem Computers
target audience 目標受眾
target level of product quality 產(chǎn)品質(zhì)量標準
target or hurdle level 目標或難度水平
target return price 目標回報價(jià)格
targeting strategy 目標市場(chǎng)選擇戰略
targeting 目標市場(chǎng)選擇
taste 口味/喜好
team selling 團隊銷(xiāo)售
technical selling 技術(shù)銷(xiāo)售
telecommunications industry 電訊產(chǎn)業(yè)
telemarketing 電話(huà)銷(xiāo)售
television audience measurement 電視觀(guān)眾測量
television home shopping 電視家庭購物
territorial restrictions 地區限制
territories 區域
territory design and deployment 區域設計及部署
territory inventory 地區存貨
test marketing 市場(chǎng)測試
testing new product 測試新產(chǎn)品
the American Association for Public Opinion Research 美國公共意見(jiàn)研究協(xié)會(huì )
the Council of American Survey Research Organization 美國調查研究組織委員會(huì )
the Fishbein Model 菲什賓模型
the Marketing Research Association 營(yíng)銷(xiāo)研究協(xié)會(huì )
theatre tests 現場(chǎng)測試
threat of new entrants 新進(jìn)入者的威脅
three order-hierarchy models 三階段層級結構模型
Tide 汰漬
Tiffany 達芙妮
Time 《時(shí)代周刊》
time frame 時(shí)間框架/要求
time pricing 時(shí)間定價(jià)
time utility 時(shí)間效用
Timex 天美時(shí)
title 所有權
Toshiba 東芝
total cost 總成本
total quality managemnt (TQM) 全面質(zhì)量管理
tough customer 苛刻的顧客
Toyota Motor Corporation 豐田
Toys 'R' Us 美國著(zhù)名玩具零售商
tracking and monitoring 跟蹤與監控
trade mark 商標
trade promotion 貿易促銷(xiāo)
trade selling 貿易銷(xiāo)售
trade/functional discounts 貿易/職能折扣
trade-in allowance 以舊換新折讓
trading companies 貿易公司
traditional stores 傳統商店
training 培訓
transactiional efficiency 交易效率
transaction cost analysis (TCA) 交易成本分析
transportation 運輸
trends 趨勢